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第一千六百九十章 自由行上线 (1/2)

巅峰论坛闭幕的几天之后,“自由行”版块业务率先在淘宝去哪上线。

自由行相对简单,牧野科技和淘宝网所需要的组织工作比较轻松,资源整合结束之后就可以直接上线,不过跟团游就要麻烦的多,单单是导游团队的招聘与培训,就需要一段时间。

而且,跟团游的人数一般都比较多,资源协调处理起来比自由行要麻烦,所以至少还需要一个月左右的筹备期。

不过,自由行可以让淘宝去哪的业务先转起来,所以李牧一上来就给淘宝去哪投入了比较大的推广力度。

yy以及微博ter,开始在华夏一线城市,以及加州几个大城市,推广淘宝去哪自由行的广告。

当然,李牧的重点发力方向,是把美国人忽悠到华夏来,而不是把华夏人送到美国去。

这一点倒不是他小心眼,而是他充分核算了两国的消费水准和旅游成本,发现,去美国再怎么便宜,对现阶段的华夏人来说,也非常奢侈;

但是,来华夏旅游的成本,对大部分美国人来说,低到不可想象。

加州的网民发现,yy和微博ter上,开始给他们推广一个名为“畅游华夏”的旅行广告,广告上说,只需要1599美元,你就可以直飞到地球的另一端,用六天五夜的时间,去亲身游历华夏这个五千年历史的文明古国。

1599美元?美国的用户几乎不敢相信。

这年头,去趟欧洲也不止这么点钱吧?

很多人下意识点开推广链接,页面直接跳转到了淘宝去哪的英文版页面,而且直接是自由行服务的详情页。

加州去往华夏的自由行,一共有十多个档位可供选择,单人1599美元是最低档。

不过,即便是最低档,也已经非常令人心动了。

因为它包含了:

1、从旧金山或者洛杉矶前往华夏燕京的直飞机票;

2、燕京四星级酒店连续三晚的住宿(含早餐);

3、燕京全程用车、简单的跟车翻译服务;

4、燕京长城、故宫、颐和园、圆明园等旅游景点的门票;

5、燕京直飞沪市的机票;

6、沪市四星级酒店连续两晚的住宿(含早餐);

7、沪市全程用车、简单的跟车翻译服务;

8、沪市多个旅游景点的门票;

9、沪市前往旧金山或者洛杉矶的直飞机票;

若是用户自己定制这样的行程,三张机票就需要至少1300美元,五个晚上的住宿需要至少300美元,门票服务至少200美元,六天全程用车服务300美元,六天全程跟车翻译服务200美元,加起来,至少需要2300美元。

而且最关键的是,这2300美元花的非常疲累,因为所有的环节都需要自己亲力亲为,一点点去寻找沟通,甚至还要承担试错成本。

但是在淘宝去哪,购买这全套服务,只需要花费1599美元,便宜了700美元,等于是打了个68折。

而且,淘宝去哪会帮助用户协调好一切,从游客落地,就会有司机和跟车翻译到机场迎接,一直到从沪市离开,也会由当地的司机和跟车翻译送到机场。

航空公司、酒店都跟牧野科技有折上折的协议价格,李牧的获取成本自然比市面价格低了不少,其他代理公司两块加起来的成本大概在1250美元,但李牧的实际成本,大概在1000美元左右;

至于用车服务,他是和当地正规的出租车公司合作,由出租车公司指派一辆出租车全程跟进,协议价格是每天300元封顶,六天时间1800元,折合美元成本220元左右;

随车翻译服务,李牧在详情页注明了只是简单的英语翻译,而不是那种高端的、随时张口就来的大牛翻译,对游客来说,正规大学考过四级的大学生其实就可以应付他们的翻译需求,所以李牧直接跟3321合作,在3321上,向英语过了四级的学生派单,让他们自己根据自己的情况、时间安排来考虑是否接单,如果接单,每天支付薪酬200元人民币。

眼下人均月薪也就一千多块钱,大学生兼职做跟车翻译,这个收入已经算得上是非常高了。

这一部分,折合成美元,大概140元左右。

旅游景点门票服务,李牧直接从国有旅游公司手里拿团队价的折上折,几个主要景点门票全算上,成本价只需要50美元。

如此,折算下来的直接成本是1000+220+140+50=1410美元。

除此之外,淘宝去哪的平台研发、运营、推广成本、针对每一单用户的协调安排等人力成本,加起来大概在100美元左右,所以综合起来,给了一个1599美元的价格,这里面大概还有90美元的利润空间,不过这笔钱李牧不准备赚,而是准备拿出来用其他形式还给用户。

如果用户是一人以上,且双数出行的话,那么每个人的价格还可以减免100美元,价格做到了1499美元每个人,当然,这是在两人全程同住一个房间的前提下。

这个价格对人力成本、服务成本奇高的美国来说,简直便宜到爆棚。

在美国,随便找一辆车服务一个白天,也得几百美元,随便找一个蹩脚翻译也要一两百美元一天,这样光是车以及翻译的成本,六天加起来就超过2000美元。

但是放在华夏,放在李牧手里,成本就可以做到足够低。

如果是一对情侣,结伴前往华夏旅游,燕京沪市两个城市六天五夜,加起来只需要2998美元……

这个价位,对加州的民众


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