上午九点,周铭和苏涵来到了南江的华强北市场,这里和燕京的中关村还有滨海的红江市场一样,是南江规模最大的电子一条街。
拥有后世记忆的周铭很清楚这里未来会是全国电子第一街,而现在这里虽然还有水货一条街的帽子,但却也有媲美中关村的雏形了,一个展览中心加上几个大型电子市场,就已经非常厉害了。
上午九点,周铭苏涵带着张海坐车来到了赛扬广场,毕竟就要和柳立志还有未来集团短兵相接了,怎么能不亲自出来考察考察情况呢?
这个赛扬广场是现在华强北历史最悠久也是规模最大的电子市场,这里除了寻呼机手机以外,卖的最多的也是电脑,因此也有人叫这里是赛扬电脑城的。
赛扬电脑城是一栋四层楼高的大型电子广场,和其他的大型电子广场一样,外面被各种广告给占领了,最多最显眼的就是未来电脑的广告,其次是各种寻呼机和电话还有证券公司的广告,飞船电脑的广告只占了很小一个篇幅。
周铭问他怎么回事,张海对此很不好意思的解释:“我们飞船电脑毕竟只是小品牌,跟未来集团竞争不过的。”
对张海这个解释,周铭却并不满意:“如果从体量对比来看,飞船电脑确实比未来集团弱了很多,但这不是在首都燕京,这里也不是中关村,这里是你飞船公司的根据地南江,这里也是叫赛扬广场!”
周铭这话说的非常明白,你飞船电脑连自己的根据地都守不住,被别人打得满地找牙就再正常不过了。而且要是你真是努力过也就算了,可你现在都没努力争取就把自己摆在弱势上,就显得很不争气了。
不过周铭也没有过分苛责什么:“我知道飞船公司成立时间不长,你们在资金上存在很多问题,但是宣传方面却无论如何也不能落下,你也仔细想想,别人来到赛扬广场看到外面的广告,你觉得是选择未来电脑的多,还是选择你飞船电脑的多?”
张海低头表示周铭教训的是,周铭仍然抓着没放:“而且现在情况也不一样啦,我们将来是要和未来电脑拼营销的,如果在宣传上就输了一头,我们就算又再好的营销策略,消费者不知道那又有什么用呢?”
当然,周铭也不会一味的苛责:“资金方面张董你也不需要太担心,我可以给你提供一部分,现在飞船和招行南发展也在合作,企业借贷也会相对简单一些。”
张海郑重的点头:“感谢周铭先生,我都记下了!”
广告,不管在什么时候都是营销的重头,现在早就不是酒香不怕巷子深的年代了,只要有一个说得过去的产品,再加上资本铺天盖地的宣传,那么就能产生一段时间内的热销。至于后世那些什么推送热搜,或者是策划什么特殊事件什么的,说到底也就是广告的变种。
如果舍不得下血本做广告,那么竞争从一开始就会处在下风,这是周铭绝对不允许的。
随后周铭苏涵和张海走进赛扬电脑城,这个年代的电脑城管理很松散也比较乱,各种拉客的数不胜数,尤其周铭这些人一看就是有钱的大老板,这些销售人员更是不遗余力的往前凑,大有你不买电脑就别想过去了的架势。
张海面对这样的情况有些烦躁有些害怕,他很强硬的表示他们不买电脑,可这些销售人员却不依不饶。
周铭倒是也不生气,因为他很清楚这个年代一直到千年后很长时间,电脑城都是这种暴力销售模式,逮到一个人就软磨硬泡,这也没办法,大家都是这么干的,你要不这么干就抢不到生意。
张海告诉周铭,飞船电脑的销售门面在二楼三楼,那里会比较安静。
周铭却不满意了,周铭告诉张海,要尽快把门面搬到一楼来,毕竟一楼的销售都那么暴力,要是一点不管,到了二楼三楼就几乎没什么人了。
“可是周铭先生,那些都是电脑城的老油条了,我们的销售人员恐怕抢不过他们。”张海提醒周铭道。
周铭却说:“我们也未必是真的要和他们抢客源什么的。”
周铭随后拿出飞船电脑最新几个型号的配置单交给张海,让他去找几个店子问问价格,张海不明白周铭这是什么意思,但还是照做了。
很快张海兴奋的回来了,他告诉周铭他问过那些门面了,在同样的配置下,他们的组装机价格是要高于品牌机的。
这个结果在周铭的意料之中,毕竟现在未来集团收紧渠道供应,cpu主板和内存价格猛涨,周铭这边是之前柳立志低价冲击市场的时候囤积的,这样一上一下,再加上这时候飞船电脑并没有什么品牌溢价,因此哪怕对比这些组装机,他们也有明显的价格优势。
“所以我们可以跟楼下这些门面商量,发展他们成为我们的销售网点。”周铭对张海说。
毕竟这种暴力销售的方式一直延续到了十多年后,因此周铭并没有要改变的意思,但利用一下却是可以。周铭可不怕他们不答应,要知道飞船电脑可跟他们还存在着价格差,他们脑子被门夹了才不想赚这个钱。
张海无疑在看到中间的差价以后也想到了这一点:“周铭先生您请放心,我已经留下他们老板的联系方式,并约他们老板下午见面商量这个事情。”
这就是大老板和普通人之间的差别,普通人可能知道差价就知道了,但是大老板,他们永远会先考虑这些差价能做什么。
既然