李牧碾压式的狙击,让马老板整个人极度颓废,虽然在他的内心已经给乐淘宣布了死刑,但是不战而降对他来说是不可能的事情,所以为了尊严也好、为了投资人也好、为了团队也好,无论如何,这一战他还是要打,哪怕力量再悬殊,也不会提前认输。
早晨的人均页面浏览量,肯定要比杂牌小文学网站要高出很多,原因很简单,起点中文网的内容质量肯定更优质。
平均用户访问时长,代表了网站的用户粘度,平均访问时长越高,证明用户的忠诚度就越高,这样的网站如果想做用户转化也更容易,比如优酷用户每天使用优酷的时间,肯定比酷六用户使用酷六的时间要长很多,两个网站的实力要相去甚远。
如果马老板想知道未来八天乐淘网的推广效果、想预估929乐淘大促销的订单量和成交量、想预测整个乐淘在未来的展潜力,他先要有一个客观的数据作为参考标准,这个数据,就是从昨晚8点启动推广之后,到今早8点,这12个小时的数据表现。
令马老板感到绝望的是,过去的12个小时里,乐淘网的数据,惨淡的远低于他的最低预期!
乐淘上线的第一个12小时,新增注册用户数只有1.3万……
乐淘的目标是,八天时间内,增加八百万注册用户,平均到每天的目标就是一百万注册用户!
12个小时过去了,新增用户数竟然只有区区1.3万,连预计的2都没有达到!!!
至于访问用户,有4o万左右,相当于每3o个访问用户中,才有一个人注册。
这个数据简直惨到听者伤心、闻者落泪。
一天两百多万的广告预算,折算到12个小时,就是一百万人民币!
一百万人民币的广告,投放在人口密集的华东华南地区,昨晚八点推了一轮、十点推了一轮,按收视率至少能覆盖几千万人,结果却只有区区4o万人访问,这个数据实在是太惨了!
按照这个数据计算,在过去的12小时里,乐淘1oo万的投入才换回4o万人访问,相当于换取一个访问用户的成本,高达2.5元!
而获取一个注册用户数的成本,过了75元。
投了1oo万!来了1.3万用户!这个成本高到令人目瞪口呆!这个单价折算下来,比移动互联网厮杀时代,一个app下载用户的推广成本还要高出十倍不止,在现如今,这个数据简直扑街到死了!
马老板看完整个数据,整个人陷入到了一种深深的绝望之中,这种绝望比之前任何时候都要强烈,这个惨淡的数据,意味着自己浪费了巨量的金钱,而这些钱不是自己的,是投资人的,投资人在看到这个数据之后,一定会对乐淘,甚至对自己失望至极!
几乎快要暴走的马老板立刻通知所有核心员工开会,包括还没有到公司的亚马逊代表杨威廉。
九点整,他便当着核心员工以及杨威廉、李国清的面,把过去12小时的数据毫无保留的展示了出来。
4o万访问用户、1.3万注册用户,单个访问用户推广成本2.5元人民币、单个注册用户成本76元……
这么惨的数据,简直是扑街到死,就单说这么高的用户获取成本,得卖什么才能赚得回来?
乐淘的全体员工看到这个数据之后也很崩溃,连一直主张加大推广投入、没事就挤兑马老板的亚马逊高管杨威廉都没了先前的气焰,整个人陷入到深深的后怕之中。
事实证明,幸亏马老板没听自己的加大推广投入,不然就以这个转化率,别说投两百万美元,就算是两千万美元,也必然是要跪,而且跪的更惨。
这么惨的转化率,如果真是因为自己追加了广告投入,那自己就要替马老板背锅了,幸好这个华夏哥们没搭理自己,否则……
总而言之,对杨威廉来说,这真是不幸中的万幸。
几乎有些怀疑人生的马老板当着这么多人的面,强迫自己冷静下来,抛开所有负面情绪,带领大家仔细分析其中的各个关键点。
面色苍白、明显缺乏血色的马老板在黑板上写下几个关键指标:展示曝光量、转化访问量、转化用户数。
随后,马老板强打起士气,说:“先可以确定的是,无论如何,淘宝都不可能影响到我们广告的展示曝光量,也就是说,我们昨晚在黄金时间的两轮推广,展示基数是非常庞大的,保守估计也有至少三千万人看到了我们的广告,这一点是毋容置疑的吧?”
所有人都点了点头。
确实,李牧能影响的是展示之后的转化效果,但影响不了展示量,昨晚黄金时间两轮推广,展示量肯定在数千万。
马老板这时候咬着牙说:“在展示曝光量有足够保证的前提条件下,为什么转化访问量会这么低?我分析的结果是:5o的原因是该死的淘宝广告一直在追着我们打,在各个电视台,他们的广告跟我们的时间差都不过十分钟!而且明星阵容强大、广告曝光时间也更长用户看完我们的广告,再看到淘宝的广告,对我们广告的印象一定会大幅减弱,所以展示曝光量虽然大,但被淘宝这么一截胡,我们的访问用户数低是肯定的!”
说到这里,马老板一脸怒气的说:“之前我们听说牧野科技在到处预定推广资源的时候,还以为他们是要借机推牧野科技,没想到李牧这一手玩的这么阴险,牧野科技预定的广告资源,全是给淘宝用的!”
马老板这话,一下子激起了所有