刘镪东回来之后,李牧立刻拉着他扎进办公室里紧张的讨论分析。
对于今天的遭遇,刘镪东气得够呛,今天说到底其实就是被马老板算计了,他早算到淘宝网会在物流环节上寻找突破,所以他早就布下这颗棋子等着自己了。
不过生气归生气,他的专业素养确实不是盖的,一回来就跟李牧商讨,把自己对眼下情况的分析跟李牧系统的说了一下。
刘镪东对眼下局势看的非常准确,他跟李牧一样,担心的不是阿里拿物流来扼住淘宝网的脖子,而是担心阿里用物流拖住淘宝网发展的速度,然后自己发展c2c电子商务,就像是赛车场上被对手扎破了轮胎,虽然对方的赛车综合实力和技术指标远不如你,但借着你换轮胎的时间,他就已经超到你的前面了。
两人交换了一下意见,发现彼此的看法差不多,刘镪东自我检讨道:“这件事是我的失责,没有关注到阿里的动作。”
李牧点点头:“如果说失责,你肯定有一定的责任,考虑问题不够全面,没有重视末端行业的动向,不只是你,我也有责任,如果我早些同意你自建物流的想法,或许先收了宅急送和申通、圆通的是我们而不是阿里,不过现在说这些只能提醒我们以后注意,解决不了眼下的问题,所以咱们还是得好好想想,眼下的难关该如何渡过、如何一劳永逸的解决问题。”
刘镪东问李牧:“你觉得现在收顺丰可行吗?顺丰在南方发达地区网络已经比较齐整了,如果我们拿下顺丰,再从北方收购几个做大宗物流运输的车队,双方软硬结合,应该还是能够解决部分问题的。”
李牧说:“阿里不可能没想到顺丰,但是他们没有把顺丰拿下来,我觉得应该是顺丰不买账的原因。”
“是吗?”刘镪东问了一句,随后自己想了想,说:“我大概了解了一下顺丰的情况,老板王伟是一个非常有想法的人,顺丰之前的网点多是加盟,现在他正忙着往回收拢,要全部做直营了,估计是一个很有野心的人。”
李牧点点头:“野心家是不会甘愿被收购的。”
刘镪东问:“并购呢?”
李牧微微一笑,对刘镪东的问题不置可否,只是笑着说:“你别忘了,我也是野心家。”
刘镪东立刻懂了。
李牧也是野心家,让他牺牲股权去并购其他公司,他肯定是比较排斥的,对李牧来说,能用钱解决的问题尽量少用股份,不然他的牧野科技也不会迟迟不做第三轮融资或者做上市计划。
这时,李牧又说:“其实你想一想,就算我们现在要去并购顺丰,以淘宝网现在的估值,拿什么去并购?我们刚成立几个月,虽然局面不错,但是盈利模式还没有清晰明确,资本市场不会给我们太高的估值,顺丰现在正在内部争权,王伟眼看就快成功了,一旦他达到目的,顺丰的估值应该不会低于宅急送,我们拿淘宝的股份并购他,他会乐意?”
刘镪东轻轻点了点头,淘宝估值确实没多少,想并购顺丰,以淘宝来发起是不可能的,以牧野科技发起倒是有可能,但是李牧肯定不会乐意,牧野科技现在相当于是已经蓄满燃料的火箭,李牧死命压着不让它点火起飞而已,让李牧拿牧野科技并购顺丰,他是肯定不会乐意的。
李牧了解王伟的情况,这时候想收他的可能性极低,而且王伟的骨子里也有电商基因,他数次拒绝和马老板见面,很大一方面原因也是他早就坚定了自己做电商的想法,所以他不准备和阿里有任何层面的合作,不过顺丰起步做电商的时候,电商行业已经非常成熟了,王伟没能在混乱不堪、巨头林立的电子商务领域突出重围,不过如果现在激活他做电商的基因,没准反倒是提前渡他成神了。
而且,既然马老板都没能收得了顺丰,自己去打算他做什么?有钱他不会不赚,所以他不可能和马老板狼狈为奸的封锁淘宝网,那样他得不到任何好处,所以他应该不会参与自己和马老板之间的战争,而是坐收渔翁之利,无论谁跟谁打、谁打赢了,总是要发货的,顺丰别插手,闷声发财就行了。
李牧说出自己的想法,刘镪东也表示赞同。
随即,李牧掏出烟来,丢给刘镪东一支,自己点燃一支,抽了一口才说:“我觉得咱们现在首先要想的,不是我们要不要收购顺丰,或者怎么干自己的物流,而是先理清楚我们还有多少时间。”
说着,李牧站起身来,走到白板面前,指着自己之前画的六大城市简易示意图,道:“你看,我们刚刚用分散发货的办法解决了集中发货的问题,以后和所有品牌厂商合作都可以用这种模式,让他们把库存分散给我们,我们来替他们承担发货,这部分应该是不难的,六个城市不够,那我们就分散到所有省会城市,总是可以解决这部分问题。
眼下我最担心的,是淘宝的中小型卖家,他们遍布全国各地,而且他们本身就是低成本或者零成本运营,我们没办法让他们提前把货物交给我们来做分散发货,因为那样一来他们也得重资产运作了,这就和淘宝网的本意背道而驰,所以他们的销售需要自己在线下寻找快递公司进行合作。
如果中小型卖家只能选择邮政的话,随着这部分需求量的猛增,邮政的ems的运力会逐渐饱和,运输效率低下,整个交易周期、资金回转效率都会被快递大大拉长,如果阿里这时候