金佑权本来也没指望这个价格林清雅会接受,他只是按照惯例把价格喊高一些,留点给对方杀价的空间,这基本上是从卖菜到卖航母都应该具备的基本技能了。
于是,金佑权笑着对林清雅说:“具体条款上如果贵方有疑义,咱们还可以慢慢谈,不知道贵方都有哪些不满意的地方?”
林清雅也没遮遮掩掩,淡淡道:“我们公司在分成比例上不可能出让这么多,我们虽然和牧野科技有资本关系,但从公司个体上来说,我们和牧野科技确实是两个运营相对独立的公司,牧野科技虽然可以给我们导入进来这么多的用户及相关资源,但这种资源导入也不是无偿的,两个公司为了将来的资本运作,都需要自己的财务流水,所以我们公司无论代理谁家的游戏,利润的大头都要给到牧野科技,网禅如果再要走百分之二十几,剩下来给我们的就没多少了。”
金佑权点了点头,说道:“这一点我也很理解,牧野科技是一家估值数亿人民币的互联网公司,它的蓬勃崛起,需要强大的账面流水做支撑。”
说着,金佑权话风一变,说起了网禅的情况:“我们这款《奇迹mu》的研发成本很高,游戏无论是视觉效果还是游戏体验,都要比《传奇》那种三流游戏强很多,光是维护游戏的不断更新就需要一支强大的技术团队,除此之外,还要对代理公司提供各种随叫随到的技术支持,如果利润率太低,整体也很难做。”
林清雅笑了笑,问他:“金先生,代理费的事情咱们先抛开不谈,关于运营利润分成,你说个你心里最低的期望值吧,说实话你直接开口23,我都不知道该怎么砍价了。”
林清雅的言下之意是金佑权目前的offer太扯了,水分太多,她连砍价的心思都没有,让金佑权给出一个在她看来起码站得住脚的offer,然后她再来根据暴风娱乐的情况讨价还价。
金佑权犹豫片刻,说:“那就20吧,这个比例在业内已经是非常低的了。”
林清雅微微一笑,不置可否的看着金佑权,忽然冷不丁的开口说:“10的运营利润分成,五百万人民币代理费,这是我的报价,金先生可以考虑考虑。”
金佑权一听这个报价,心里登时有些不满,自己offer的代理费六亿韩币,折算成人民币三百多万,对方给出五百万人民币,算是高出自己的预期,但是10的运营利润分成实在是太低了,他手里拿着的是一款好游戏,不是垃圾游戏,如果是垃圾游戏,还可能会答应这种offer,基本上赚个代理费也就差不多了,但《奇迹mu》这款游戏,金佑权对它的信心很大,再加上华夏的市场规模比韩国要胖大的多,他知道,《奇迹mu》这款游戏如果在华夏成功运营,其利润会有多少。
按照传奇现在的趋势来看,一年上亿人民币的利润是非常轻松的,《奇迹mu》不比《传奇》差,肯定也能达到这个量级,如果在运营利润分成的问题上让步10,那牺牲的可能就是每年上千万人民币的利润,他不是一个短视的人,怎么可能愿意答应这种offer?
于是,他带着几分仿佛被侮辱一般的怨气,看着林清雅说:“林小姐,10的利润分成比例实在是太低了,这是我们网禅无法接受的,而且我敢说,没有哪个能打造出一流网络游戏的公司会答应这样的offer!”
林清雅淡然一笑,大大方方的说:“金先生说的太绝对了,其实商业领域没有什么事情是绝对不可能的,你觉得我们给你的offer比例太低,但是你有没有听说过华夏的一句老话,叫做薄利多销?”
翻译将这四个字翻译成韩文,金佑权听的有些云里雾里,仅仅是字面上的翻译,让他很难立刻抓住其中的含义。
于是林清雅便解释道:“其实这四个字很简单,无非就是说:把利润率降低一些,销量才能更高一些,这句话用在咱们两家公司身上,其实还是很合适的,如果网禅追求的是高分成比例,这就很简单了,华夏会有一大票的网络公司会答应你的offer,甚至他们会答应30、40分成比例的offer也说不定,越是自身能力弱的公司,在这种事情面前越容易做让步和妥协,如果网禅把《奇迹mu》给了一家在华夏都举步维艰、需要靠《奇迹mu》来做拼死一搏的公司,那么他们很可能会答应你高比例的分成,但是把《奇迹mu》给到那样的公司手里,你能得到多少实际利润呢?”
金佑权没有说话,这个道理他懂,但依旧不能让他接受10的offer。
林清雅见他不开口,便接着说:“我以前工作的公司是一家投资行业,我们曾经投过一家华夏本土的食品加工企业,他们的产品最主要的销量集中在沃尔玛、家乐福以及华夏本土的几家大型连锁超市,对这种大型卖场来说,供应商的地位是很惨淡的,不但利润率被压的很低,而且还要先供货、并承担几个月的账期,一旦卖场需要,还得从自己的利润里做让步,来配合卖场做降价促销,但是面对小型零散超市和批发商,供应商的地位却高高在上,先付钱再供货是基本规则,除此之外,供应商还有很多苛刻的考核要求,这么看起来,供应商在大型卖场面前是毫无地位可言的,但是在小型销售商面前,又是高高在上的,从供应商的心理出发,高高在上的感觉远比前者要舒坦得多,可是,从利润占比上来看呢?前者往往占到了70以上,甚至更多,听起来