拉里·佩奇来找李牧之前,就有过邀请李牧入股谷歌的打算,无论是李牧个人入股,或者牧野科技入股,对谷歌的核心管理层以及背后资本来说,都是喜闻乐见的大好事。
浮于表面的合作来得快去得也快,就好像东西方的历史中,都喜欢用联姻来增强政治稳定一样,企业之间的合作更需要一根强力的纽带联系在一起,这个纽带建立在业务、人情的基础上都不够牢靠,业务会变,人情也会变,唯独不会变的就是资本。
谷歌之前与雅虎的合作也很密切,双方互惠互利,算是良好合作伙伴的典范,要是没有雅虎在早期用流量狂奶谷歌,谷歌根本不可能取得这么快的发展速度,去年雅虎想收购谷歌,但谷歌也并不安分,一路把价格增加到了60亿美元,最后雅虎放弃了这个千载难逢的好机会。
现在,雅虎自己已经把目标瞄向了搜索引擎,虽然雅虎还没有对外公布,但根据谷歌的了解,雅虎现在已经开始着手搜索引擎的开发了,一旦它自觉自己准备就绪,必然会跟谷歌分道扬镳。
对拉里·佩奇来说,就算今天李牧答应给谷歌提供搜索流量,这种合作也是无根之水,无法给谷歌带来真正的安全感,最好的解决办法,就是让李牧入股,然后签订合作协议。
李牧也看出拉里·佩奇对流量的迫切需求,雅虎眼看快要闹掰,明年还想上市,这时候如果能从自己手里拿到稳定的搜索流量,对谷歌的资本运作有非常大的帮助,很有可能因为有了自己的流量保障,谷歌明年i直接多融几个亿,甚至股票价格多增幅几个百分点。
所以,当李牧说起自己是百度股东的时候,心里想的是点一点拉里·佩奇,想要流量可以,先让我入股谷歌。
拉里·佩奇果然上道,甚至主动向李牧提出入股的邀请。
于是,李牧问拉里·佩奇,道:“拉里,谷歌的董事会有没有初步的意向,如果我带着流量过来,谷歌愿意稀释多少份额给我?”
一个点两个点李牧肯定是瞧不上的,就算谷歌将来市值几千亿美元,李牧也瞧不上它一个点两个点,要来,起码5到10个点起步。
拉里·佩奇也不含糊,无论是他,还是谷歌董事会,眼下想的都是赶紧顺利上市,谁也不敢奢望未来自己能膨胀到数千亿美金的市值规模,所以现在为了抱上李牧的大腿,他们也明白,舍不得孩子套不着狼。
随即,拉里·佩奇认真的对李牧说道:“李总,如果你能承诺在yy和yy网为谷歌开通搜索入口,并保持五年不变,我们愿意稀释五个点,这五个点,我们按照60亿美元的估值给你。”
说罢,拉里·佩奇又补充了一句:“谷歌目前的估值在100亿美元左右。”
李牧微微一笑,说:“拉里,给谷歌开搜索入口,并且保持五年不变,这个换做你,你会答应吗?”
拉里·佩奇看着李牧的眼神有些躲闪,片刻后故作很有底气的说道:“我会答应,因为这对我来说,是额外的获益。”
李牧摇了摇头,片刻后,盯着拉里·佩奇的眼睛,非常认真的说道:“拉里,如果在我最重要的产品里给谷歌开搜索入口并保持五年,那么你从我这里得到的,不只是五年的流量保障,更是五年的安全保障!我如果答应你,那牧野科技未来五年都没办法涉足搜索引擎,毕竟我最重要的产品上挂着你们的入口,我这时候再做搜索,那不是自己砸自己的饭碗吗?”
拉里·佩奇一时间不知如何回答,李牧说的没错,如果他答应了这个条件,最有价值的不是他连续五年给谷歌提供流量,而是他五年无法从事搜索引擎,如果放在战时,这就等同于五年不侵犯的条约,价值无可估量。
思忖片刻,拉里·佩奇一脸认真的说:“李总,如果你对这个时间有异议,那我们还可以再商量,适当的缩短也不是不可以,四年半的话,你……”
李牧没等他说完,便伸出手来打断他,非常严肃的说道:“拉里,我的异议不是这个时间长短的问题,而是你们愿意额外为这个时间窗口支付多少报酬的问题,说得再明白一点,你们的这种诉求,在我的认知里,你是必须要向我交保护费的!”
用保护费来形容虽然显得很街头文化,但却非常贴切,谷歌自然知道不可能让李牧签一份竞业协议,明确说明牧野科技不做搜索引擎,所以他们想用这种束缚,让李牧想做也没办法做,或者说很难下手,不过李牧也不是吃素的,谷歌低价出让几个点的股份,对李牧来说吸引力并不够大,这不是他越有钱胃口也越大,而是太少了他根本就看不上。
拉里·佩奇迟疑片刻,说:“李总,如果是这样的话,我们可以适当把估值再调低一些,作为补偿,你看如何?”
李牧微微摇头,说:“拉里,牧野科技是目前全球互联网企业里,流量最大的一家,而且谁都没有我们的用户活跃度高,更没有我们的用户忠诚度高,理论上来说,牧野科技做任何互联网产品和模式,都要比其他企业要容易得多,所以你看我们做的两款简易游戏,却能带来超越世面所有网游的巨大盈利;我们做在线音乐,几天就击垮了苹果s。”
李牧说到这里,故意顿了顿,对拉里·佩奇说:“如果有一天牧野科技决定做搜索引擎,你觉得我们需要多久能够赶超谷歌?像我们在音乐领域赶超苹果那样。”
拉