董家,舒家,这二家,在大秦国,都属于那种庞然大物般的存在,他们世代经商而累积的财富,如今,不说富可敌国吧,但是富甲于一方,那绝对是没问题的。
整个大秦国内,李,杨,袁,伍,梁,董,舒,七大姓,唯董,舒二家明面上是以经商为世家,并持续着十数代人的坚持不懈的努力。
到得如今,这二家,能排上这大秦七大姓之一,亦是不为过的。
这一次,来到这咸阳城的,乃是董家的家主董放和舒家的家主舒科。
两个年过半百,一头银白花发,走路都开始有些颤微微的老头儿,很难以想像,如董家,舒家这等大世家大家族,怎么还能让这般两个老头儿主事。
“赐座。”李显一声呼喝,边上早有司礼太监,把个胡凳儿给搬了过来。
“谢大王。”虽然他们也算是世家里的代表人物,是那与李显作对的士大夫阶层人物,只是,如今,李显有昭于这二位家主觐见,他们二家自然是不敢有多余的想法的。
本来,按麻九的想法,既然李显想见这二位家主,大可不必在王城内接见,直接在这八仙楼,或者是什么茶楼酒店里见一下这二家家主就行了,毕竟,李显他怎么说都是这大秦国的武穆王,而这两家之家主,操持的是行商,是溅业,以李显之尊贵,能亲自接见于这二位,那已经算是他们的殊荣了,又如何能在王城内这种地方接见。
可是,李显坚持自己的意见,麻九亦是不好说什么,只得照着去通告就是了。
“今日招二位家主前来,主要是想与二位家主做一笔长期的生意。”上首处,李显,却是很直接的就开门见山的说出了自己的来意。
今日能把这二位招到他这御书房里来问话,那已经算是给了他们董家与舒家天大的面子了,若是这二家再不识相的话,李显绝对会使辣手,而就如李显所说的,会让这二家永远的不会出现在世人的视线里,永远的。
“请大王吩咐。”董,舒二家之家主,当他们知道自己被李显这位大王同时相招之后,他们唯一能想到的,就是李显要向他们二家要钱粮了。
毕竟,他们董,舒二家,别的倒是没什么,唯有钱多。
李显做为一国之君,招他们二家家主入咸阳城问话,除了要钱,他们实在是想不出李显还能让他们做什么。
可是,很意外的,这李显开口说的第一句话,竟然是要跟他们二家合伙做生意。
一时间,董家家主和舒家家主二人是面面相觑,一时间都不知道该怎么回答于李显了。
然而,李显,确是显得毫不在意的继续问道：“不知二位家主以为那宣纸如何？”
“此上品也。”
“那八仙醉酿呢？”李显继续问道。
“亦是上品也。”
到了如这二位老家伙这等地步,天下间,还有什么东西他们没用过的,什么特等的宣纸,什么上品的八仙醉,该使的他们也使的,该尝的,他们一样也没少的尝了。
而这宣纸和这八仙醉的酒,确实是当得起上品这一个说法。
所以,见得李显问起,这二老头是老老实实的回了句大实话。
“我欲把这酒和这宣纸的出售权让于你二位三年,不知二位家主意下如何？”李显一副智珠在握的样子,微笑着看着眼前这二位家主。
他不说一年,也不说五年十年,而是只定了个三年,这就是一种谈判的艺术。
谈判的技巧在于以自己有限的筹码而换取对方最大的利益,成功了,这就是一场最经典的交易。
“敢问大王要求几何?”天下间没有白吃的午餐,虽然他们还没有这种说法,但是这道理,做了一辈子生意,都一大把年纪的二位家主,自然是谁都比谁清楚的。
“本钱另计,利我要三成,另外,酒和宣纸只准在秦国以外地方售卖,秦国之地,你们不得插手。”李显悠悠地开出了他的条件。
李显要的利是三成,这属于是一种高出价,低还价的技巧,这就如买菜一样,商人总是先把一件产品价位上说得很高,然后很有兴趣的让你可劲的杀价,等你满意了买走了之后,其实商家还是挣了一大笔。
而李显开的三层利,是有些高的,毕竟李显什么都不做,就空要得三层利,这种做法,是个很让人郁闷的行为,但是,李显后面又补了句,只许在秦国以外之地销售。
李显找这董,舒二家,关键的要求也就在这一点上。
他不需要大秦国人过上那种舒适安逸的生活,他要把这些奢侈品全都贩卖到别的国家去,从别的国家里换回巨大的财富后,然后,当然就是穷了别人,却撑住了自己喽。
而当初李显打这董,舒二家的主意,为的,也就是借助于他们做生意这么多年所形成的强大销售网络,和他们这种做了几百年生意的老商行,一个值得他们依赖的老商行的诚信,去推广这些害人的东西。
“大王这生意,却是要价太高啊。”边上,那一直假装着糊涂的舒家家主,此刻,确是睁着双浑浊的双眼,飘飘呼呼地来了这么一句。
“那不知舒老先生以为,这利本王该占几成呢？”李显却是好整以暇地看着这位装老糊涂的舒家家主。
淡淡地伸出一根枯瘦的手指头,舒家家主颤抖着一双嘴皮子,淡淡地说了句：“一成。”
“二成。”李显亦是学着那舒老家主的样儿,伸出两个手指头,轻声的笑道。
“大王美意我等心领了,看来,这一笔大买卖,我们是做不成了。”边上的董家家主,此刻,亦是微笑着帮腔到。
董,舒二家家主,那都是人老成精的